El enfoque de la industria de la construcción en materia de licitaciones se ha convertido en un obstáculo importante para el progreso. Es ineficaz, despilfarrador y excesivamente centrado en el coste en lugar de en el valor a largo plazo. Los contratistas invierten tiempo, dinero y conocimientos en ofertas para proyectos que a menudo ni siquiera se materializan, mientras que los clientes sacrifican una y otra vez la calidad en favor del precio más barato.

En Wade, creemos que ha llegado el momento de hacer las cosas de otra manera.

Los defectos de la licitación tradicional

En la actualidad, el proceso de licitación está lleno de ineficiencias. Con frecuencia, los proyectos salen a concurso antes de que se hayan ultimado detalles críticos como el alcance o la financiación, lo que provoca retrasos innecesarios y pérdida de recursos tanto para los contratistas que presentan las ofertas como para los clientes que las revisan.

En la actualidad, el proceso de licitación está lleno de ineficiencias.

Cuando los proyectos salen adelante, suele primar el precio más bajo. Aunque este planteamiento puede parecer rentable al principio, sienta las bases del proyecto para un entorno adverso. Los proveedores pueden sentirse presionados para hacer promesas poco realistas, recortar gastos o entregar resultados de menor calidad para mantener el beneficio. En consecuencia, el impacto recae en los clientes, que pueden encontrarse con retrasos, disputas y aumentos inesperados de los costes a medida que avanza el proyecto.

Además, el propio proceso de selección puede ser un obstáculo para la colaboración a largo plazo. A menudo se pide a los socios proveedores con un historial demostrado con un cliente que vuelvan a licitar, a pesar de haber demostrado ya su capacidad. Esto no sólo genera ineficiencias, sino que también hace que se pierdan oportunidades de entablar negociaciones más colaborativas y ágiles basadas en éxitos anteriores.

Una forma más colaborativa de avanzar

En lugar de confiar en procesos de licitación anticuados y polémicos, el sector podría beneficiarse de dar prioridad a la colaboración frente a la competencia. Los clientes deberían considerar la posibilidad de facilitar la construcción mediante estrategias de contratación eficaces que les permitan trabajar con los socios proveedores para definir objetivos claros, alinear las expectativas y crear asociaciones que generen valor real.

Pongamos como ejemplo la mayoría de los proyectos de fabricación. A menudo se presentan con presupuestos inciertos o alcances poco claros debido a la escasa información sobre el proceso, lo que los hace poco adecuados para la licitación tradicional. Un planteamiento más eficaz podría consistir en preseleccionar a los socios proveedores con la experiencia adecuada e invitarles a manifestar su interés a través de un proceso simplificado. Al mantener conversaciones abiertas sobre el alcance, los presupuestos y la colaboración, se puede elegir al socio proveedor adecuado basándose en la comprensión y la compatibilidad, y no sólo en el precio más bajo.

Esto no es sólo una idea; hemos visto de primera mano cómo los enfoques colaborativos ahorran tiempo, reducen riesgos y ofrecen mejores resultados. Al implicar a los socios proveedores en las primeras fases del proceso, los clientes obtienen información valiosa, perfeccionan el alcance de los proyectos y evitan los problemas habituales de desalineación.

Construyendo confianza, valor y resultados

Cuando la licitación se convierte en una carrera a la baja, nadie gana. Los clientes obtienen lo que pagan, a menudo a expensas de la calidad y el rendimiento a largo plazo. Los proveedores, por su parte, persiguen márgenes insostenibles. Es una situación en la que todos pierden y que el sector no puede permitirse continuar.

Pensando de nuevo cómo se licitan los proyectos, podemos crear un proceso de construcción que valore la confianza, la transparencia y los resultados. La colaboración conduce a una mejor alineación entre los clientes y los socios proveedores, menos sorpresas durante la entrega y asociaciones más sólidas y productivas.

En Wade, desafiamos al sector para que deje atrás prácticas anticuadas y adopte una forma de trabajar más inteligente y colaborativa. Es hora de dejar de premiar la oferta más barata y empezar a centrarnos en ofrecer los mejores resultados. ¿Está listo para replantearse su enfoque de los proyectos? Póngase en contacto con nosotros para estudiar cómo un proceso de licitación más colaborativo puede ahorrarle tiempo, reducir riesgos y obtener mejores resultados.